Un vendedor dedicado a prospectar cuesta de 326 a 553 mil pesos en su primer año y tarda unos tres meses en rendir completo. Una agencia cobra de 18 a 29 mil al mes. La cuenta completa, con fuente en cada cifra, y cuándo conviene cada uno o los dos.
SDR o agencia de prospección: depende de si usted ya sabe qué mensaje le consigue reuniones con quien compra. Si no lo sabe, conviene la agencia; si ya lo sabe y alguien puede supervisarlo, conviene un vendedor propio. Un SDR (siglas de sales development representative, el vendedor dedicado a prospectar y agendar reuniones) le cuesta a una firma de ingeniería eléctrica de 326 a 553 mil pesos en su primer año, con sueldo, prestaciones y herramientas, y tarda unos tres meses en rendir completo. Una agencia de prospección B2B cobra de 18 a 29 mil pesos al mes, más IVA.
Somos una agencia, así que lo decimos de entrada: hay casos en que el vendedor propio es la mejor decisión, y los marcamos. Esta guía hace la cuenta completa, con fuente en cada cifra, para quien dirige una firma de ingeniería eléctrica, electromovilidad o renovable industrial y necesita más reuniones con compradores.
Los portales no traen una cifra única para un SDR, y muchas vacantes ni siquiera publican el sueldo. Lo que sí se ve a principios de octubre de 2026:
Léalo con dos reservas. Son sueldos base: muchas ofertas añaden comisión o bono por reuniones que estos promedios no cuentan. Y son promedios de todos los giros. Nuestra lectura es que quien tiene que hablar de demanda contratada, coordinación de protecciones o interconexión sin tropezar cobra arriba del promedio, o tarda meses en aprenderlo.
Para la cuenta de abajo usamos tres sueldos: 18 mil, la parte baja de las ofertas de SDR; 25 mil, en medio; y 32 mil, cerca de lo que piden algunas ofertas de ejecutivo de desarrollo de negocios con experiencia (de 30 a 32 mil).
Al sueldo hay que sumarle lo que cuesta tenerlo contratado. La ley obliga como mínimo a un aguinaldo de 15 días, 12 días de vacaciones desde el primer año y una prima vacacional de 25% sobre ellos (PROFEDET), además de las cuotas de seguridad social. Las guías de costo de nómina de 2026 ponen todo eso entre 31% y 38% arriba del sueldo bruto: iLoveCFDI da 30.9% y Microsip, 38%. Usamos 35%.
Las herramientas van aparte y sus precios están publicados: Sales Navigator Core, 1,079.88 dólares al año; Apollo, una base de contactos con secuencias de correo, 49 dólares al mes en su plan Basic con pago anual; y un CRM como HubSpot, gratis para dos usuarios y de pago desde 20 dólares al mes por usuario. Juntos, unos 1,900 dólares al año: unos 34 mil pesos con el dólar en 18.
Con eso, el primer año de un SDR queda así:
| Sueldo al mes | Costo del primer año | Costo real al mes |
|---|---|---|
| 18 mil | 326 mil | 27 mil |
| 25 mil | 439 mil | 37 mil |
| 32 mil | 553 mil | 46 mil |
Cada renglón es el sueldo por doce meses, más 35% de cargas y prestaciones, más 34 mil de herramientas (en el de 25 mil: 300 mil, 105 mil y 34 mil).
No incluye reclutamiento, equipo, teléfono, el bono por reuniones que usted pacte ni las horas de su director comercial para capacitarlo y supervisarlo. Es un cálculo aproximado del costo para la empresa, no asesoría fiscal ni laboral: su contador le da la cifra exacta.
Más de lo que se presupuesta. Reclutar a alguien en México toma en promedio casi 24 días, según un estudio de SherlockHR de 2022 sobre 181 mil procesos de selección, y quien ya trabaja suele avisar antes de entrar.
Reclutar toma casi un mes, y el vendedor todavía no ha hecho una llamada. Foto: Vitaly Gariev en Unsplash.
Después viene la curva de aprendizaje. La encuesta de 2025 de The Bridge Group, consultora estadounidense de ventas B2B, a 351 empresas, da 3.0 meses en promedio de curva de aprendizaje hasta que un SDR rinde completo. No hay una cifra pública para el sector eléctrico mexicano; nuestra lectura es que no será menor, porque el comprador de una planta decide con su propio calendario y quien llama tiene que aprender el vocabulario antes de que le contesten.
Entre decidir contratar y tener a alguien rindiendo completo pasan entonces unos cuatro meses. Con 25 mil de sueldo, esos tres meses de aprendizaje cuestan unos 110 mil pesos (tres veces 36,600).
Y puede repetirse: la misma encuesta reporta una rotación anual mediana de 40% entre los SDR (la mitad de las empresas, entre 21% y 57%) y una permanencia promedio de 1.9 años. Cada salida reinicia el reclutamiento y el aprendizaje.
En octubre de 2026 revisamos 22 agencias que operan en México y solo 11 publican precio. Entre ellas, la prospección B2B sola cuesta de 18 a 29 mil pesos al mes, y un servicio integral B2B o industrial, de 40 a 60 mil, más IVA y sin la publicidad. Casi todas piden un mínimo de tres a doce meses y algunas cobran un arranque aparte de 8 a 16 mil pesos. La tabla completa está en nuestra guía de marketing B2B en México.
PackLead publica su plan de Prospección: 25 mil pesos al mes más IVA, mínimo de cuatro meses y sin pago inicial. El primer mes es de arranque (lista de cuentas, mensajes y CRM). Desde el segundo mes hay una garantía de cuatro reuniones calificadas al mes, y si no se llega, el mes siguiente no se cobra. En un año son 300 mil pesos más IVA, y el servicio de prospección y agendamiento B2B detalla qué incluye.
Una agencia necesita que usted le explique qué vende, apruebe la lista de cuentas y atienda las reuniones que consigue. Y como habla en nombre de su firma, conviene aprobar por escrito la lista y los mensajes.
| Criterio | SDR propio | Agencia |
|---|---|---|
| Primer año | 326 a 553 mil | 216 a 348 mil, más IVA |
| Rinde completo | A los 4 meses | Mes 2, en PackLead |
| Si se va | Reinicia el aprendizaje | La agencia repone |
| Su sector | Lo aprende con usted | Pregunte si ya vendió en su sector |
| Control | Total | Por contrato y reporte |
| Compromiso | Nómina, sin fecha de fin | De 3 a 12 meses |
| Riesgo | Que no rinda o se vaya | Que no conozca su venta |
La columna de la agencia usa el rango publicado en el mercado; con PackLead son 300 mil al año más IVA.
El vendedor propio es el segundo paso, no el primero: antes hay que saber qué mensaje consigue reuniones, y eso se aprende mejor con un contrato de cuatro meses que con una nómina.
El sueldo y la cuota son insumos; lo que usted compra son reuniones. Con la garantía de PackLead, el piso es 25 mil entre cuatro reuniones calificadas: 6,250 pesos por reunión, sin IVA. Es un piso, no un promedio. Un SDR con 25 mil de sueldo cuesta unos 36,600 al mes con cargas y herramientas; para igualar esos 6,250 por reunión tendría que agendar casi seis reuniones calificadas cada mes, ya rindiendo completo.
Ni el cuatro ni el seis son leyes: son la cuenta que le pone un número a la decisión. Lo que sí debe ser igual para los dos, y estar por escrito, es qué cuenta como reunión calificada. La nuestra tiene cuatro condiciones:
Sin una definición así, un vendedor pagado por citas y una agencia aprenden a agendar cualquier cosa, y usted cuenta actividad, no reuniones útiles.
Lo que usted compra es la reunión que termina en un acuerdo, no las llamadas. Foto: Cytonn Photography en Unsplash.
Nuestra lectura es que, para una firma que apenas empieza a prospectar, la secuencia más sensata es en dos tiempos. Primero, una agencia monta y prueba el método durante cuatro a seis meses: lista de cuentas, mensajes, CRM y reporte. Después, con lo que funcionó documentado, un vendedor propio lo hereda y atiende a los clientes dormidos y a quien responde, mientras la agencia sigue abriendo cuentas nuevas. En cualquier caso, pida que la lista de cuentas y el CRM queden a nombre de su empresa.
El método que sigue cualquiera de los dos, qué entregable ofrecer, a quién llegar primero y cómo escribir el mensaje, está en cómo agendar citas con directores de planta.
Si quiere poner estas cifras contra sus propias cuentas, empiece por el diagnóstico o compare con los planes y precios de PackLead.
Foto de portada: un vendedor llama a un prospecto con su lista abierta en la computadora. Foto: David Hahn en Unsplash.
Entre 15 y 30 mil pesos al mes de sueldo base en la mayoría de las ofertas de tiempo completo que publican sueldo en OCC (revisión del 2 de octubre de 2026), con casos desde menos de 10 mil hasta 36 mil. Los promedios de Indeed para puestos de ventas parecidos van de 12,756 a 17,032 pesos. Muchas ofertas suman comisión o bono, que esos promedios no cuentan.
Es la persona que busca cuentas nuevas, las contacta por correo, LinkedIn y teléfono y agenda la reunión con quien decide. Son las siglas de sales development representative. No cierra la venta: eso lo hace el vendedor o el director comercial. En las vacantes en español también aparece como ejecutivo de prospección o ejecutivo de desarrollo de negocios.
Con un sueldo de 25 mil pesos al mes, unos 439 mil en el primer año: 300 mil de sueldo, unos 105 mil de cargas y prestaciones (35%) y unos 34 mil de herramientas de prospección. Es un cálculo aproximado del costo para la empresa, no asesoría fiscal ni laboral. No incluye reclutamiento, equipo ni bonos.
De 18 a 29 mil pesos al mes por la prospección sola y de 40 a 60 mil por un servicio integral, más IVA, según la revisión de 22 agencias que operan en México que hizo PackLead en octubre de 2026 (solo 11 publican precio). El plan de Prospección de PackLead cuesta 25 mil al mes más IVA, con mínimo de cuatro meses y garantía de cuatro reuniones calificadas al mes desde el segundo.
Unos tres meses de curva de aprendizaje hasta rendir completo, según la encuesta de 2025 de The Bridge Group a 351 empresas B2B, más casi 24 días de reclutamiento en promedio en México. En total, unos cuatro meses desde que decide contratar. No hay una cifra pública equivalente para el sector eléctrico mexicano.
Depende de si ya sabe qué mensaje consigue reuniones. Si no lo sabe, la agencia le enseña eso con un compromiso de meses; si ya lo sabe y alguien puede supervisarlo, un vendedor propio sirve. Frente al piso de PackLead, uno con 25 mil de sueldo sale más barato por reunión solo si agenda unas seis calificadas al mes o más. Muchas firmas usan la agencia para probar el método y luego pasan lo que funcionó a un vendedor propio.
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