Revisamos las últimas 155 publicaciones de 21 firmas mexicanas del sector en LinkedIn: 78 anuncian un servicio sin mostrar nada y solo 6 enseñan un proyecto con datos. El director de planta que revisa su página antes de invitarlo a cotizar busca justo esas 6.
En LinkedIn, una empresa de ingeniería eléctrica tiene que publicar evidencia: proyectos con capacidad, tensión, plazo y resultado; hallazgos de campo; decisiones técnicas explicadas en el idioma del comprador; e ingenieros con nombre. Lo que casi todas publican es otra cosa. El 14 de octubre de 2026 revisamos las páginas de LinkedIn de 45 firmas mexicanas de los tres frentes de la electrificación: 24 no mostraban ninguna publicación, y en las 155 publicaciones más recientes de las otras 21, 78 eran un anuncio de servicio sin proyecto ni dato y solo 6 enseñaban un proyecto con cifras.
Esta guía es para quien dirige la parte comercial o de marketing de una firma de media tensión, subestaciones, calidad de energía, recarga o solar industrial. Trae lo que conviene dejar de publicar, lo que sí, y seis plantillas completas para copiar el lunes.
No para vender por mensaje directo. Sirve para dos momentos que ya existen en su ciclo de venta. El primero: cuando un gerente de mantenimiento recibe tres nombres para una subestación o un estudio de calidad de energía, abre el sitio y la página de LinkedIn de cada uno. Si la suya tiene un "Feliz Día del Electricista" y tres anuncios de "ofrecemos", confirma que usted promete; si tiene una obra de 13.2 kV terminada sin parar la línea, confirma que usted entrega. El segundo: los meses en que ese gerente todavía no compra, pero lo ve aparecer con algo útil cada semana.
Por eso la pregunta correcta no es cuántos seguidores tiene la página. Es qué encuentra un comprador técnico si revisa sus últimas diez publicaciones hoy. Esa es la misma idea de por qué una firma de ingeniería eléctrica queda fuera de la terna antes de la primera llamada, aplicada a la segunda pestaña que abre el comprador.
Método: buscamos firmas mexicanas de infraestructura eléctrica, electromovilidad y recarga, y solar industrial con páginas de empresa en LinkedIn, y leímos lo que la página muestra a cualquier visitante sin sesión, que son las publicaciones más recientes, hasta diez. Dejamos fuera distribuidores de material, firmas de otros países, asociaciones y expos. Contamos solo lo que publicó la propia empresa (no lo que compartió de otros) y lo clasificamos a mano.
| Qué era la publicación | De 155 |
|---|---|
| Anuncio de servicio o producto sin proyecto ni dato ("En X ofrecemos...", lista de servicios, teléfono) | 78 |
| Contenido técnico útil (una explicación, un checklist, una serie) | 17 |
| Efemérides, valores y felicitaciones | 13 |
| Expos y eventos ("estuvimos presentes") | 13 |
| Vacantes | 8 |
| Lectura de una noticia o un dato del sector | 8 |
| Noticias de la empresa (certificación, imagen nueva, nombramiento) | 7 |
| Proyecto con datos (capacidad, tensión, avance o resultado) | 6 |
| Obra mencionada sin ningún dato | 5 |
Tres cosas más de la misma muestra: 14 de las 155 publicaciones repiten palabra por palabra otra de la misma página; 48 traen un WhatsApp o un teléfono para cotizar; y las 6 publicaciones con proyecto y cifras salieron de solo 3 de las 21 firmas. No nombramos a nadie: varias de estas firmas hacen obra seria y su página no lo deja ver.
Lo que el conteo dice, en una línea: la página promedio del sector se ve como un tablero de anuncios. Y el comprador que llega ahí ya vio anuncios de sobra en el sitio de los otros dos de la terna.
Las vacantes no están en esta lista: publíquelas, porque contratar bien también es negocio. Solo no las cuente como su estrategia de marketing.
Electricista frente a un tablero de distribución abierto. Foto: Marc Zeman en Unsplash.
Las seis cumplen la misma regla: el lector se lleva un dato que puede revisar. Los ejemplos son ilustrativos, con cifras inventadas para mostrar la forma; usted pone las suyas. Ninguna necesita el nombre del cliente.
La más rara en la muestra y la que más pesa. Seis campos: quién (por giro y estado), qué se hizo, el tamaño técnico, la condición difícil, el plazo y el resultado medido.
Subestación de 1,500 kVA en 13.2 kV para una planta de autopartes en Silao, Guanajuato.
El reto: la planta no podía parar la línea de estampado más de 8 horas.
Lo que hicimos: subestación compacta con transferencia, armada en paralelo y conectada en un solo paro programado de domingo.
Plazo: 11 semanas de la orden de compra a la energización.
Resultado: corte de 6 horas 40 minutos, cero horas de producción perdidas y la ampliación de la nave operando el lunes.
Si su planta va a crecer en 2027 y no puede parar, este es el orden de trabajo que funcionó.
Fue la otra forma de proyecto con datos que encontramos. Le dice al mercado que usted está ejecutando ahora y a qué escala.
Ampliación de subestación en 115 kV para un parque industrial en Apodaca, Nuevo León: vamos en 72%.
Esta semana quedaron montados los dos transformadores de 30 MVA y terminamos la red de tierras.
Lo que sigue: pruebas a interruptores y relevadores, y la libranza con CFE programada para noviembre.
Lo que aprendimos en esta etapa: pedir la libranza con 10 semanas de anticipación, no con 6. El calendario de la obra depende de esa fecha.
Lo que su cuadrilla encuentra cada semana es contenido que ningún competidor puede copiar. Va con foto propia, sin datos que identifiquen la planta.
En un levantamiento la semana pasada encontramos esto: un alimentador provisional que se instaló "por dos semanas" en 2021 y hoy carga la mitad de una línea de producción.
No estaba en el diagrama unifilar. Nadie en el turno sabía de dónde salía.
Por qué importa: si ese circuito falla, mantenimiento va a buscar la falla en un plano que no la tiene.
Tres preguntas para su planta: ¿su unifilar se actualizó después del último cambio? ¿Quién autorizó las conexiones temporales? ¿Alguien las revisa cada año?
Medición con multímetro en los contactores de un tablero eléctrico. Foto: Toolmash Expo en Unsplash.
Un director de planta no compra ingeniería; compra no tener sorpresas. Esta publicación explica por qué usted cotiza algo distinto a los demás, sin sermón.
¿Por qué nuestra cotización de banco de capacitores sale 18% más cara que otras dos que recibió?
Porque antes de cotizar medimos 7 días en su acometida. En el turno nocturno su factor de potencia baja a 0.91, y los variadores de las extrusoras generan armónicos.
Un banco fijo, como el de las otras dos cotizaciones, corrige de día y puede resonar de noche.
El nuestro es automático y con filtro. La diferencia de precio es lo que cuesta no tener que volver a cambiarlo.
Si tiene tres cotizaciones de un banco de capacitores en la mesa, pregunte a cada proveedor cuántos días midió antes de cotizar.
El comprador técnico le compra a una persona que sabe. En la muestra, casi ninguna firma enseñaba quién está detrás de sus proyectos.
Ella es la Ing. Mariana Torres, responsable de pruebas y puesta en servicio. Lleva 9 años y 60 subestaciones energizadas, de 13.2 a 115 kV.
Lo que revisa antes de firmar una puesta en servicio: la coordinación de protecciones contra el estudio, las pruebas a interruptores y relevadores, la red de tierras medida y el protocolo de pruebas firmado por la planta.
Si tiene una duda de pruebas o de puesta en servicio, escríbale directo. Contesta ella.
No la noticia sola: lo que significa para la planta, el operador de recarga o el desarrollador que le compra a usted.
Desde abril, el Código de Red pide factor de potencia de 0.97 el 95% del tiempo, medido cada 5 minutos, ya no en promedio mensual.
Lo que significa para una planta: el banco de capacitores que "cumplía" en el recibo puede no cumplir en los arranques de las 6 de la mañana.
Cómo saberlo: una medición de una semana en la acometida, revisando los intervalos, no el promedio.
Si su última revisión fue antes de abril, esa medición es lo primero.
La fuente de la regla de la plantilla 6 es Smart Building; en cómo vender el Código de Red a una planta industrial está cómo convertir esa misma regla en una propuesta.
La página de LinkedIn de una firma eléctrica no se lee para saber qué vende. Se lee para saber si ya lo hizo.
No por los "me gusta". En un sector donde la terna para un proyecto se arma entre pocas personas, mida tres cosas cada mes: cuántos mensajes o solicitudes de conexión llegan de puestos que compran (mantenimiento, gerencia de planta, compras, desarrollo de proyectos); cuántas visitas al sitio llegan desde LinkedIn, con enlaces etiquetados para que no se pierdan como tráfico directo; y en cuántas primeras reuniones el prospecto menciona algo que vio en su página. Si en tres meses ninguna de las tres se mueve, el problema no es la frecuencia, es lo que se está publicando.
Si quiere que alguien revise sus últimas diez publicaciones con los ojos de un comprador del sector, empiece por el diagnóstico. Y si lo que necesita es el sistema completo para publicar así cada semana, está en redes sociales con objetivo.
Foto de portada: un hombre con chaleco de alta visibilidad fotografía el interior de una nave industrial con grúa viajera. Foto: Luke Thornton en Unsplash.
Evidencia que el comprador pueda revisar: fichas de proyecto con capacidad, tensión, plazo y resultado; avances de obra con número; hallazgos de campo; decisiones técnicas explicadas en el idioma de la planta; ingenieros con nombre y cargo; y la lectura de noticias del sector para su cliente. En una revisión de PackLead de 155 publicaciones de 21 firmas mexicanas, solo 6 mostraban un proyecto con datos.
Efemérides genéricas, anuncios de servicio repetidos sin proyecto ni dato, fotos de expo sin contenido y promesas sin prueba como "máxima confiabilidad". En la muestra revisada, la mitad de las publicaciones eran anuncios de servicio y 14 repetían palabra por palabra otra publicación de la misma página.
Dos veces por semana es suficiente si cada publicación trae un dato propio. LinkedIn reporta que las empresas que publican cada semana duplican la interacción con su contenido; la constancia importa más que el volumen.
Desde los dos. La página es el archivo que revisa el comprador antes de invitar a cotizar; el alcance llega cuando el director y los ingenieros comparten esas publicaciones desde su perfil con un comentario propio.
Con tres números al mes: mensajes y conexiones de puestos que compran, visitas al sitio desde LinkedIn con enlaces etiquetados, y primeras reuniones donde el prospecto menciona algo que vio en la página. Los "me gusta" no sirven para decidir.
Lo que movió la electrificación, cada quince días.
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